Objetivo
Fazer uma análise estruturada do funil de vendas, mapeando cada etapa desde a geração de lead até o fechamento, identificando onde as oportunidades estão vazando e o que fazer para aumentar a conversão em cada ponto. Para consultores que atendem clientes em marketing e vendas, esse framework também funciona como entregável de diagnóstico inicial para o cliente, impressionando com profundidade analítica.
Quando usar
- Para analisar o próprio funil e entender por que as vendas não escalam
- Como primeiro entregável de diagnóstico para um novo cliente de consultoria
- Quando faz muitas reuniões mas fecha poucas vendas, para encontrar onde está o problema
- Para apresentar ao cliente um raio-X do processo comercial dele com clareza e dados
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