Objetivo
Pesquisar e mapear um nicho de potenciais clientes para o freelancer de contratos, identificando as principais dores contratuais do segmento, onde essas pessoas estão, o que as motiva a buscar ajuda e como abordá-las com relevância. Permite sair da dependência de indicações e construir uma estratégia de captação focada que atrai o cliente certo com consistência.
Quando usar
- Ao decidir se especializar em um nicho específico de clientes
- Para criar conteúdo e prospecção mais direcionados e eficazes
- Quando quer crescer além das indicações de forma sistemática
- Para entender profundamente um segmento antes de criar proposta ou conteúdo para ele
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